Po raz kolejny mieliśmy przyjemność przeprowadzić szkolenie eksportowe dla firmy ITA TOOLS “Negocjacje zagraniczne i obrona ceny w eksporcie”
Z kadrą zarządzającą oraz z działem eksportu intensywnie pracowaliśmy nad wzmocnieniem działań eksportowych, a zakres merytoryczny szkolenia dotyczył zagadnień tj.:
- Jak przeanalizować rynek eksportowy, konkurencję oraz sytuację klienta, aby dopasować rozwiązanie na dany rynek zagraniczny,
- Wykorzystanie alternatyw rynkowych w celu zdobycia przewagi w negocjacjach zagranicznych
- Rozpoznanie piramidy celów kontrahenta, by zbudować optymalne warianty negocjacyjne
- Jak skutecznie otwierać działania sprzedażowe i robić dobre prezentacje na różnych rynkach zagranicznych
- Jak skutecznie negocjować, aby „obronić” swoją CENĘ:
- Jak sprzedawać drożej? Taktyki oraz psychologia ceny,
- Sztuka zaangażowania kontrahenta w proces ofertowania i negocjacji, by osiągnąć
- własne cele
- Elementy oferty – które z nich możemy negocjować w B2B?
- Umiejętne stosowanie taktyk w negocjacjach i obrona przed manipulacjami:
- Stosowanie ustępstw oraz podejście do kompromisu w negocjacjach zagranicznych,
- Skuteczne sposoby zamykania sprzedaży oraz finalizacji negocjacji
- Jak podpisać korzystny kontrakt w zależności od rynku eksportowego – rady praktyczne, rady najlepszych eksporterów międzynarodowych – jakich błędów unikać.
Szkolenie zostało przeprowadzone przez naszego trenera – Grzegorza Bratka.
