Dla Kogo?
- Osób, które planują wprowadzić nowe produkty / usługi na rynki zagraniczne lub wprowadzić produkty/usługi na nowe rynki zagraniczne
- Menedżerów oraz wyższej kadry kierowniczej przedsiębiorstw, którzy planują pozyskać nowe strategiczne kierunki
- Pracowników działu eksportu i sprzedaży, których zadaniem jest rozwój sprzedaży eksportowej lub pozyskiwanie klientów zagranicznych
Każde szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb, na podstawie którego zostaje przygotowany program dostosowany do potrzeb i poziomu zaawansowania Uczestników.
Plan Szkolenia
Jak wybrać strategię wejścia na rynki zagraniczne (aspekty, wady, zalety, zastosowanie)
Kanały dystrybucji w eksporcie (dobra konsumpcyjne, przemysłowe, usługi)
Wady i zalety budowania własnych kanałów dystrybucji
Eksport pośredni vs. Eksport bezpośredni
Efektywna współpraca z Agentem zagranicznym
Wejście na rynki zagraniczne w oparciu o dystrybutora
Przedstawicielstwo handlowe za granicą a filia zagraniczna
Strategia dystrybucji jako element strategii eksportu
Uwarunkowania międzynarodowe wpływające na strategię dystrybucji
Gdzie poszukiwać partnerów handlowych na poszczególnych rynkach zagranicznych
Strategia pozyskiwania najlepszych dystrybutorów za granicą
Budowanie atrakcyjnej oferty dla partnerów zagranicznych
Czy zawsze muszę walczyć ceną by zaistnieć na rynkach zagranicznych?
Różnica w zdobywaniu klientów B2B vs B2C
Stworzenie profilu idealnego partnera zagranicznego oraz wyznaczanie zadań dla naszego przedstawiciela
Jak skutecznie wykorzystać targi do pozyskania zagranicznych partnerów
Analityczne sposoby wyboru dystrybutora
Strategia wyłączności, a strategia konkurencyjna – co wybrać i dlaczego?
Skuteczne negocjacja z dystrybutorami w różnych krajach
Jak podpisać korzystny kontrakt z dystrybutorem
Zarządzanie kanałem dystrybucji zagranicznej
- narzędzia motywowania dystrybutorów
- szkolenie partnerów zagranicznych
- ocena efektywności kanału dystrybucji
- zarządzanie konfliktami w kanale dystrybucji
Jak zabezpieczyć nasze interesy we współpracy z partnerami z różnych krajów (kredyt kupiecki, narzędzia finansowanie, ubezpieczenia)
Wykorzystać różnic kulturowych w aspekcie pozyskiwania i współpracy z dystrybutorem zagranicznym
Korzyści ze szkolenia – uczestnicy dowiedzą się:
- jak optymalnie wybrać kanały dystrybucji w zależności od rynku zagranicznego,
- jak przygotować atrakcyjną ofertę dla partnera zagranicznego,
- jak poszukiwać i pozyskać partnera zagranicznego,
- czy korzystniej jest współpracować z wyłącznym partnerem, czy budować strategię konkurencyjną,
- jak skutecznie negocjować z partnerami zagranicznymi i podpisać korzystny kontrakt zagraniczny,
- jak motywować dystrybutora do efektywnej współpracy oraz zapobiegać konfliktom w kanałach sprzedaży?
